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乔斌:“格格屋”创意连锁店圆了创业梦
2010-03-08 23:24:02  作者:minni  来源:中国总裁网CN-CEO.COM  浏览次数:3  文字大小:【】【】【
  •   乔斌:“格格屋”创意连锁店圆了创业梦
2009年年底,吴江路上开出了一家名为“格格屋”的租格寄售创意连锁店。全透明的玻璃墙立面,占地面积不大但却有300多个“格格”,这是格格屋创意连锁店在上海开出的第30家店。

2008年4月,乔斌的第一家“格格屋”创意小店在上海诞生。这是一种通过向卖家有偿提供展示格,让卖家在租赁的格子内根据自己的喜好布置并摆放商品,委托销售的新型寄售模式。

这种模式并不新鲜,但是40岁的乔斌在两年间,让“格格屋”在上海遍地开花,至今已经有了31家分店,成为国内规模最大的格子铺。

“低投入、小风险、快回报”的独特理念使得乔斌对自己创办的公司充满了信心,大部分投资的店面通过格子租金和销售提成,只要3-8个月的时间便可以回本。2009年2月开张的天钥桥店,大概投入了70万元,整整一年时间过去了,这家店已经获得了近60万元的利润。

格子租金+售价提成 乔斌最早供职于一家银行,主要是做业务,经过自己的努力,终于成为当时该分行旗下一家支行最年轻的一把手。后来,因为一些原因他离开了那家银行。 “主要因为年轻气盛吧,对于官场缺乏经验,所以得罪了上司自己都不知道。后来我到另一家银行工作,但那里节奏很慢,管理也比较松散,这些都不是我喜欢的。我不喜欢过于安定的生活,所以我选择了自己创业。”他这样描述着自己的经历。

离开银行以后,他开了一家典当公司。典当行不时会有一部分绝当的商品,但这些商品很难找到销售的渠道,于是他有了开设珠宝奢侈品寄售店的想法。

为了迅速让品牌扩张和增值,乔斌决定采用连锁特许经营的模式。但由于珠宝寄售店需要的资金投入太大,很少有人来加盟。他萌生了开设普通百货寄售连锁的想法,所以就有了现在的“格格屋”租格寄售创意连锁店,主要面向80后、90后想要自主创业,却又没有太多启动资金的年轻人。每月花几百元租个“格子”,就能当个小老板,让年轻人的创业梦变得不再遥远。 目前,“格格屋”在上海已经有了31家店面,其中,位于徐家汇、南京西路的繁华商圈内的店面格子出租率已经达到了99%,而周边市郊店面的格子也出租了近70%。 除了格子租金以外,销售商品的佣金提成也是最重要的收入来源。“每售出一样商品,我们收取售价的3%~8%作为佣金。”乔斌透露,“拿‘格格屋’来说,我们赚取的是你租格子的钱和佣金,我们让那些想要开店或有闲置商品想卖或在网上开店想要有实体店的年轻人以最少的资金来实现自己的梦想,我们的口号是把‘店面成本化作格子’。” 设立严格验货机制 乔斌形容“格格屋”是微型的百货商店,各种饰品、文具、生活用品琳琅满目,各具特色的布置,更吸引人的是商品相对低廉的价格。而这些各式各样的寄卖品中又以名牌化妆品为主,如何保证货品的正宗是“格格屋”管理环节上重要的一环。

“出售化妆品的格主在进来时,会交纳化妆品保证金,一旦发现有假冒伪劣商品将会受到严重处罚,一般会是商品售价4倍的罚款。每次上货,我们都有专门负责质量管理的人员负责检验,我们已经发现了很多假货了。另外,顾客也可以向我们举报,一旦属实,就会按照商品售价奖励给顾客。假如你发现一瓶香水是假货,售价是 500元的话,我们会直接奖励给你500元的。”乔斌严肃地说。 目前,“格格屋”的会员大多还是以个人为主,也有了一些品牌商家直接进驻。很多格主售卖的产品都一样,但是销量却大不一样。 乔斌说:“每个类别的商品都可以做得比较有特色,不能完全说哪种商品好卖,哪种不好卖。销量和商品的陈列包装都有很大关系,比如说U盘,卖的人很多。但是有的‘格主’很聪明,她把U盘陈列得很漂亮,增加一些外包装,皮套,或者可以像首饰一样挂起来。这样她就可以卖得很好,善于动脑筋的格主的生意一定会很好。同样举个例子,卖香水,有的格主把小样平铺来卖,有的在香水外面加个包装和丝带,还摆放了试香片。那经过包装的肯定会好卖一些。任何一种商品都可以卖得很好,关键是看‘格主’有没有花心思去经营。”(陶 力)

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