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大陆商业企业老总赴台湾考察
2009-07-20 21:15:35  作者:hvaren  来源:中国总裁网CN-CEO.COM  浏览次数:7  文字大小:【】【】【
  •   大陆商业企业老总赴台湾考察
 

   继被台湾媒体誉为“采购首发团”的“两岸经贸促进考察团”上月赴台后,海峡两岸经贸交流协会组织的第二批考察团7月13日在台湾展开商机说明会及采购洽谈活动。与“首发团”着重“家电下乡”项目不同,这一以大陆商业企业为主要成员的考察团锁定台湾消费性产品,谋求与台湾业者建立长期的供销关系。专业人士认为,这有利于使台湾特色商品持续不断进入大陆内需市场。

  据了解,此次赴台的70多家大陆企业主要是大型百货、连锁超市和流通业者,包括王府井百货集团、北京华联集团、上海百联集团、合肥百货大楼集团、福建永辉集团、武汉中百集团等,考察、采购重点是台湾特色食品、水果、日用消费品和工艺品等。

  13日上午,考察团在台北举办“争取大陆扩大内需市场商机说明会”,吸引了台湾企业界约340人参与,其后“一对一”企业洽谈活动更多达939场。记者在洽谈现场看到,两岸业者互动热烈,不少台湾厂商都带来了琳琅满目的特色产品

  合肥百货大楼集团有关负责人告诉记者,上午已经与台湾“黑松沙士”达成了50万元人民币的采购意向,此次还要和10多家台湾企业进行洽谈。集团副董事长、总经理赵文武对记者说:“我们此前已经与台湾企业有一定合作,此次洽谈着眼于如何进一步扩大,也希望与更多的台湾供应商建立着眼长期的战略合作关系。 ”

  记者在采访中发现,大陆商业企业对台湾消费性产品有着浓厚的兴趣。王府井百货集团采购总监于娟说:“台湾特色产品很有吸引力,尤其是大陆消费者日益注重生活品质,更加看重产品在健康、环保、包装等方面的水准,这些都是台湾许多产品的优势。”

  武汉中百集团副总经理程军表示,武汉中百将在既有基础上进一步扩大台湾产品的采购,寻找更多的台湾供应商。他说:“大陆高端消费市场发展快速,台湾厂商在有机食品、无糖食品、新型休闲食品以及设计精美的日用品、休闲服装等方面表现突出。我们希望就此多了解情况,扩大采购台湾商品的种类,扮演台湾优质产品供应商在华中地区的总代理角色。”

  “这次来台的大陆商业企业,都是有备而来的。”率团赴台的海贸会理事门晓伟告诉记者,不少企业来之前就对“台北世贸中心”提供的采购品类和供应商名目进行了调研,根据自身需求做了筛选。

  她指出,只要是符合大陆市场需求、适销对路的商品,大陆企业都会尽可能下单购买。但是,该团的成效不能简单地以单次采购金额来衡量,大陆企业更多着眼于与台湾优质供应商建立长期的供销合作关系,这将有助于打开台湾产品源源不断进入大陆市场的通道,提升台湾优质品牌在大陆市场的影响力。相信短短7天的考察行程将取得丰硕成果,给台湾业界带来实实在在的利益。

  “台北世贸中心”董事长王志刚说:“这是一个细水长流的团,是一个可以让台湾商品在大陆扎根的团。”他认为,此次考察团成员来自占大陆总人口54%的15个省区市,这些地区去年全年消费品零售总额近20万亿元新台币,市场消费能力极为可观。台湾消费性产品设计、创意见长,在大陆内需市场应有较强的竞争力。虽然预估消费性产品采购金额不如家电及面板业产品庞大,但有利于协助台湾消费品相关业者藉由此次搭建的采购平台,进入大陆内需市场的销售网络。

  在洽谈活动现场,上海百联集团与台湾知名豆类食品企业“豆之家”的人士谈了约半个小时。“我们过去在大陆市场都是与台资企业合作,这是第一次直接与大陆大型销售企业接触,今天已经有了不少共识。”“豆之家”副总邱春英告诉记者,这次是上海百联集团找到了他们,双方对开展合作都有高度意愿。

  “大家的共识就是,我们提供好的产品,他们提供市场销售体系,同时共同做好服务。”她说,“进入大陆市场不是问题,关键是双方要建立长期的合作,共同维持好品质和品牌。我们希望通过与大陆企业进一步交流合作,使我们的产品在大陆开拓出更大市场。”

  据悉,15日,考察团还将在台南举办采购洽谈活动。  / 经理日报   陈键兴 邵燕辉

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