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阿凡提的智慧
2009-07-21 18:29:29  作者:hvaren  来源:中国总裁网CN-CEO.COM  浏览次数:8  文字大小:【】【】【
  •   阿凡提的智慧
  许多事业成功的老板,往往又是一个权术娴熟的政治家。虽然他们不一定读过马基雅维利,不一定懂现代政治学。但是,他们在运用“利益杠杆”,或者时髦点说,“利益驱动原则”时,丝毫不逊色于职业政客。

  对企业来说,最主要的是从利益的角度,区分出既得利益者和将得利益者。

  在企业中,最反对经营变革的是既得利益者。作为企业的高层或中层经理,上升空间已经不大了,维持现状,是保持自己利益的最好办法。对明智的企业家来说,经营环境的剧烈变迁,使得企业面临着巨大的变革压力。但是,企业家的任何变革冲动与决心,都可能在既得利益的高层经理人的借口、推委中,消解于无形。一些老板明白了一个道理:对许多既得利益者来说,企业可以破产,但“我”的位置、椅子不能动。向上挪是可以的,但向下移是不行的。

  对企业主来说,尽管高层经理都曾经是企业成长各个阶段的有功之臣,但是,“我”的最高利益是这个企业的永续经营。“我”不能让既得利益者坐在位置上,直到企业沉船。于是,许多企业家不约而同地利用起“将得利益者”,来打经营变革牌。

  处于大变革前夜的企业,都有一个共同的特征:企业主冷落高层老臣,与中下层的少壮派来往逐渐多了起来。许多企业经营大事,往往是绕过高层,直接交给少壮派去办理。到少壮派逐渐成熟,能拔高一层看问题、做事情时,老臣的历史使命也就到期了。在这个过程中,高层老臣与中下层少壮派的斗争,用“生死存亡”来形容并不过分。只要看看王国端发起的科龙“组织革命”的过程与结果,就可以知道,此言不虚。

  中下层少壮派,在获得最高权力的瞩目时,成为将得利益者,他们是改革的支持和参与力量。对将得利益者来说,光脚的不怕穿鞋的。改革成功了,自己将变成利益获得者。万一改革流产,大不了换个企业从头做起。他们没什么好失去的,成本、风险不大。

  阿凡提的智慧是,要让驴子不停地跑,就在驴子面前悬一根胡萝卜,这根胡萝卜就是利益。对利益的追逐,是人类最本能的驱动力。

  不同的企业主,对利益驱动原则的利用,是不同的。有的老板大气些,驴子跑一段路,就给一根胡萝卜,曰:责、权、利配套改革;有的企业主把胡萝卜长久地悬在驴子前边,驴子总跑,总吃不到胡萝卜,曰:精神境界、成就感;还有些家族企业,干脆就没有胡萝卜,企业经营始终只是老婆孩子们的家事,与柴米油盐酱醋茶一样,外姓人无权置喙。

  治大国如烹小鲜。管社会与做企业,前提、规则当然不同,但在手段上,却也不无共同。

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