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经销商公司的专业化提升
2009-10-02 16:57:18  作者:minni  来源:中国总裁网  浏览次数:18  文字大小:【】【】【
  •   经销商公司的专业化提升
对于经销商而言,原始的经营管理模式正在暴露出越来越多的弊端和漏洞。没有统一的管理模式和目标,见木不见林,,很难适应新时代的经营需求和发展。近几年,公司化运作的倡导和实行,已是一股不可遏制的潮流趋向。其实,在公司化运营的背后,是专一化的提升,是在各个环节精细化管理的具体表现。

专业化提升与公司化运营是相辅相成的。有了专业化的提升,经销商才能在“顶天立地”环节中紧跟品牌总部的发展,与总部保持紧密的联系,在品牌总部、经销商、零售商以及消费者中建立良好的桥梁作用。另外,我们要切忌:态度能够决定一切、经销商积极的态度才能带来积极的行动,才会产生好的结果。经销商要怀揣良好的态度与品牌共同发展的愿景,而不是经常地变化自己的发展方向;要为自己寻找合适的定位,用发展的眼光看iji,用学习的眼光看总部的发展,学习总部的优势,着手公司化运营,跟着品牌总部一起发展和壮大。假若一味地自我满足,没有强烈的事业心,那必然会束缚自己的发展。经销商要与时俱进,升级游戏规则,采用精细化经营代替以前的粗放化经营模式,精耕细作,向专业化程度进一步迈进。(文/郭汉尧)

所以,在笔者看来,经销商的专业化提升需要具备以下几点:

一是敬业精神。只有敬业才会勤业。目前,经销商的分公司规模尚不够大,在这种情况下很多方面更需要经销商自己以身作责亲力亲为,带动敬业精神成为整个团队的一种习惯。

二是负责态度。经销商要敢于负责,敢于向更高的目标去攀登,不能有小富即安的思想。否则,不仅自己得不到发展,也一定程度上阻碍了品牌总部和终端零售商的发展。

三是专业形象。专卖店和分公司要塑造专业化的形象,首先就要在店铺的装修,陈列和导购的专业素质等具体方面力求专业化的形象。另外,在如何借势造势,营造良好的企业文化,规范流程和文本话语等方面,都需要我们仔细研究和不断的完善。

四是创新精神。经销商从模仿开始,积累到一定程度,就要加大各方面的投入力度整合资源,才能有所新的发展思路和提升的机会。

五是协作精神。经销商老板要以宽容的心和开明的姿态来对待员工,与员工之间搭建起良好的合作关系,在工作的配合上才会更默契和谐。要具备协作的概念,才能打造出一个富有合作精神和战斗力的团队。

六是规范操作。按照总部的规定,店铺、陈列、装修、员工的制服等等都要规范化;所有的销售行为、上下级的沟通、开会等要流程化;文本报告要格式化、表格化、系统化。但是,在系统化的过程中,也要有全局和计划的概念,分步骤进行,在每一发展阶段适时地进行总结。

经销商在具备了以上几点精神外,重要的是要去执行,去行动,提升自己的专业化能力。那么如何提升,可以从这几个方面着手做起:要具备统筹思考能力,学会统筹,增区做到“一切的手段流程化、一切的方法文本化、一切的想法动作化、一切的动作表格化”,用全局的眼光看待问题,增强系统操作能力,操作过程中详细分析,自然就会提高效率。经销商自己要不断地学习,可以从书本、网络、同行那里汲取能量,也可以优秀的经销商为学习榜样,学习他们的优秀做法,广种兼收,在学习中不断积累资料,不断提炼,形成专业的知识并认真地去执行。在执行过程中,“兵贵神速”一定要强调速度优势。经销商对公司进行规范化的管理,所谓“无规矩不成方圆”,按照公司的规章制度、组织架构、岗位职责以及操作流程等来办事,配合相关的动作和工具来进行。

一直强调经销商要走专业化之路,其意义是重大的。只有专业,才能卓越;只有提高认识,才能出航,思路和想法往专业化靠拢才能做得更好;只有努力才能成功;心有多大,舞台就有多大。

摘自《鞋世界导刊》

作者介绍:郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问& #8226;终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问& #8226;营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。

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